Продающий сайт - это маркетинговый инструмент, который позволяет компаниям более интенсивно продавать свои товары и услуги. В отличие от других видов, он имеет свои особенности, определенную структуру и функции, которые делают его эффективным и уникальным. Созданию такого интернет-ресурса предшествует более глубокий маркетинговый анализ рынка.
Есть мнение, что если на странице представлены товары или услуги, имеется их подробное описание и характеристики и заканчивается страница кнопкой с призывом «купить», то такой сайт можно считать продающим. Он может быть, как одностраничным, так и многостраничным и к нему можно отнести каталоги и интернет–магазины. Это не совсем так. В основном такое обобщение делается веб-дизайнерами с целью привлечь внимание потенциальных заказчиков.
Чем на самом деле отличается продающий сайт от других?
Лендинг, предназначенный для «горячей» распродажи должен показывать наиболее высокий процент конверсий. Именно процент, а не общее количество. Конверсионность такой страницы – это отношение числа посетителей, сделавших заказ или покупку к общей сумме всех посетителей.
Если для интернет-магазина хорошей считается конверсия 3 – 6%, то для продающего приемлемая начинается с 10 – 20%. И здесь нужно учитывать еще один важный маркетинговый параметр, как стоимость продвижения. Зависимость обратно – пропорциональная: чем выше % конверсий, тем ниже расходы на рекламу и чем ниже конверсия, тем выше стоимость продвижения товара. Отсюда следует, что над повышением процента конверсий нужно постоянно работать.
По моему мнению, настоящий продающий сайт должен быть именно одностраничным. Почему? Это связано с психологией покупателей. Посетители веб-страницы быстрее и охотнее совершают покупку, если у них нет выбора: весь дизайн и текст посвящены одному товару /услуге/. В случае с многостраничным магазином, любой нормальный покупатель начинает сравнивать и выбирать, переходя с одной страницы на другую. Зачастую уходит смотреть другие каталоги для сравнения характеристик, цены, условий доставки. И не факт, что он еще раз вернется к нам.
Именно на лендинге легче захватить и удержать внимание посетителя, надавить на его «боли», представить «единственно верное» решение его проблемы. И простым описанием товара, как в каталоге, тут не обойтись.
Дизайн интернет-магазина может быть ярким и привлекательным. Его задача – привлечь внимание большого числа пользователей интернета, сделать широкий охват всех потенциальных покупателей. У продающего лендинга дизайнерская графика должна быть сдержанной и не отвлекать посетителя от главного – удержание внимания на продаваемом товаре.
А чтобы постоянно удерживать внимание на главном, нужен качественный эмоциональный-притягивающий текст. Такой текст пишется профессиональным копирайтером по определенной структуре и должен вызывать положительные эмоции, удерживая внимание посетителя на протяжении всей страницы, вплоть до кнопки (СТА) и подтолкнуть его нажать эту самую кнопку и сделать заказ.
Думаю, не стоит объяснять, что в многостраничном интернет-магазине, содержащем сотни, а то и тысячи товаров, физически невозможно написать продающий текст для каждой страницы, не то, что для каждого товара. Да и выглядеть будет такой сайт весьма нелепо.
Еще один нюанс, касающийся интернет продвижения. Лендинг, как правило, создается для горячей распродажи и работает в связке с контекстной рекламой, способной быстро привести качественный трафик на страницу. И, в то же время, одностраничник практически невозможно продвинуть с помощью SEO в поисковой выдаче. А вот многостраничный интернет-магазин, предназначенный для более широкой аудитории, лучше и дешевле продвигать через SEO.
Ну, и последнее. Если в продающем лендинге основной упор делается на внимание покупателя, то в каталоге интернет-магазина на подробном описании и характеристиках товаров.
Продающую веб-страницу можно и нужно создавать, если у вас:
- эксклюзивный товар /услуга/
- усовершенствованный товар с улучшенными характеристиками
- цена товара ниже, чем у конкурентов
- условия покупки, доставки выгоднее для покупателя, чем у конкурентов
- более быстрое и качественное гарантийное обслуживание
В общем, ваш товар должен отличаться от конкурентов в лучшую сторону. В остальных случаях нужно считать выгоду от продаж из соотношения выручка/цена + расходы на рекламу и принимать решение по типу продвижения.
Есть мнение, что если на странице представлены товары или услуги, имеется их подробное описание и характеристики и заканчивается страница кнопкой с призывом «купить», то такой сайт можно считать продающим. Он может быть, как одностраничным, так и многостраничным и к нему можно отнести каталоги и интернет–магазины. Это не совсем так. В основном такое обобщение делается веб-дизайнерами с целью привлечь внимание потенциальных заказчиков.
Чем на самом деле отличается продающий сайт от других?
Лендинг, предназначенный для «горячей» распродажи должен показывать наиболее высокий процент конверсий. Именно процент, а не общее количество. Конверсионность такой страницы – это отношение числа посетителей, сделавших заказ или покупку к общей сумме всех посетителей.
Если для интернет-магазина хорошей считается конверсия 3 – 6%, то для продающего приемлемая начинается с 10 – 20%. И здесь нужно учитывать еще один важный маркетинговый параметр, как стоимость продвижения. Зависимость обратно – пропорциональная: чем выше % конверсий, тем ниже расходы на рекламу и чем ниже конверсия, тем выше стоимость продвижения товара. Отсюда следует, что над повышением процента конверсий нужно постоянно работать.
По моему мнению, настоящий продающий сайт должен быть именно одностраничным. Почему? Это связано с психологией покупателей. Посетители веб-страницы быстрее и охотнее совершают покупку, если у них нет выбора: весь дизайн и текст посвящены одному товару /услуге/. В случае с многостраничным магазином, любой нормальный покупатель начинает сравнивать и выбирать, переходя с одной страницы на другую. Зачастую уходит смотреть другие каталоги для сравнения характеристик, цены, условий доставки. И не факт, что он еще раз вернется к нам.
Именно на лендинге легче захватить и удержать внимание посетителя, надавить на его «боли», представить «единственно верное» решение его проблемы. И простым описанием товара, как в каталоге, тут не обойтись.
Дизайн интернет-магазина может быть ярким и привлекательным. Его задача – привлечь внимание большого числа пользователей интернета, сделать широкий охват всех потенциальных покупателей. У продающего лендинга дизайнерская графика должна быть сдержанной и не отвлекать посетителя от главного – удержание внимания на продаваемом товаре.
А чтобы постоянно удерживать внимание на главном, нужен качественный эмоциональный-притягивающий текст. Такой текст пишется профессиональным копирайтером по определенной структуре и должен вызывать положительные эмоции, удерживая внимание посетителя на протяжении всей страницы, вплоть до кнопки (СТА) и подтолкнуть его нажать эту самую кнопку и сделать заказ.
Думаю, не стоит объяснять, что в многостраничном интернет-магазине, содержащем сотни, а то и тысячи товаров, физически невозможно написать продающий текст для каждой страницы, не то, что для каждого товара. Да и выглядеть будет такой сайт весьма нелепо.
Еще один нюанс, касающийся интернет продвижения. Лендинг, как правило, создается для горячей распродажи и работает в связке с контекстной рекламой, способной быстро привести качественный трафик на страницу. И, в то же время, одностраничник практически невозможно продвинуть с помощью SEO в поисковой выдаче. А вот многостраничный интернет-магазин, предназначенный для более широкой аудитории, лучше и дешевле продвигать через SEO.
Ну, и последнее. Если в продающем лендинге основной упор делается на внимание покупателя, то в каталоге интернет-магазина на подробном описании и характеристиках товаров.
Продающую веб-страницу можно и нужно создавать, если у вас:
- эксклюзивный товар /услуга/
- усовершенствованный товар с улучшенными характеристиками
- цена товара ниже, чем у конкурентов
- условия покупки, доставки выгоднее для покупателя, чем у конкурентов
- более быстрое и качественное гарантийное обслуживание
В общем, ваш товар должен отличаться от конкурентов в лучшую сторону. В остальных случаях нужно считать выгоду от продаж из соотношения выручка/цена + расходы на рекламу и принимать решение по типу продвижения.